Вебинар SberCIB с МТС Банком

Предыдущая стратегия МТС Банка и ее результаты

В 2023 году МТС Банк активно использовал рост рынка необеспеченного кредитования. Благодаря этому компания смогла кратно увеличить долю своего присутствия с 0,4% до 2,3%. Основным продуктом привлечения были POS-кредиты, то есть кредиты, которые оформляются онлайн или в магазинах без посещения банка. Клиентам, которые оформили POS-кредит, предлагали другие продукты компании. По итогам 2023 года МТС Банк стал лидером на рынке товарного кредитования.

Планы развития компании в 2025-2027 гг.

После ужесточения денежно-кредитной политики в 2024 году прежняя модель стала более уязвимой. МТС Банк прогнозирует замедление рынка кредитования и строит стратегию развития с учетом этого условия. В планы компании на 2025-2027 гг. входят:

• увеличение количества клиентов с 3 млн человек до 6,5-8,5 млн;
• увеличение доли рынка POS-кредитования с 20% до 25%;
• рост количества партнеров со 100+ до 780;
• увеличение кросс-продаж: в кредитных продуктах с 2,3% до 3%; в дебетовых и инвестиционных — с 8% до 21%;
• увеличение доли рынка трансграничных переводов с 13% до 20%;
• рост чистой прибыли в 2-2,5 раза.

Также компания планирует создать и развивать направление страхования.

Изменение модели привлечения клиентов

Из-за ужесточения кредитно-денежной политики МТС Банк планирует сократить процент клиентов, привлекаемых с помощью POS-кредитования и растить привлечение через дебетовые продукты. Для этого компания вкладывает денежные средства во взаимодействие с клиентом — например, в кэшбек.

Дивиденды в 2024 году

Компания планирует придерживаться утвержденной дивидендной политики. Чтобы оптимизировать свои активы для выплаты дивидендов, МТС Банк принимает следующие меры:

• использование модели кредитования с большей частотностью;
• постепенный выход на рынок залогового кредитования;
• использование микрофинансовых организаций для разгрузки капитала;
• применение секьюритизации — защиты активов ценными бумагами.

НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ИНДИВИДУАЛЬНОЙ ИНВЕСТИЦИОННОЙ РЕКОМЕНДАЦИЕЙ.