Разбор кейсов
Как обвал рынка дынь привел отсталый бразильский регион к процветанию
Концепция доверия в экономике
В начале 80-х годов в одном из северо-восточных районов Бразилии фермеры
выращивали дыни
и продавали их в Европу. Население района было бедным, а экономика — отсталой, но благоприятный климат региона Петролина-Жуазейру позволял круглый год поставлять сладчайшие дыни. Даже при непрерывных поставках спрос на дыни не угасал. Однако в 1996 году цены на дыни упали настолько, что часть местных производителей обанкротилась.
Из-за недобросовестных фермеров даже честные производители оказались на грани банкротства. Европейские оптовики были не готовы платить прежние суммы за кота в мешке.
Поначалу в ассоциацию Valexport вошли четыре крупнейших производителя и стали отслеживать качество продукции, которая идет на экспорт. Это было необходимо, чтобы снова наладить торговлю и восстановить доверие оптовых покупателей.
Затем к ассоциации присоединились десятки производителей. Они собирали информацию об иностранных рынках, добивались поддержки экспорта у федеральных властей, развивали программу контроля качества для всего района.
С поддержкой государства ассоциация Valexport пригласила экспертов, которые обучили местных фермеров выращивать продукцию по стандартам международного рынка. Рабочие района Петролина-Жуазейру стали зарабатывать на 22% больше минимальной оплаты труда, получили социальные гарантии и официальное трудоустройство, что для северо-востока Бразилии — редкость.
Замотивированные сотрудники осваивали разноплановые производственные навыки: учились упаковывать фрукты, подрезать деревья, обращаться с орошающим оборудованием. Производство развивалось, а рабочие получали надбавку за навыки.
В результате действия ассоциации Valexport подтолкнули район Петролина-Жуазейру к процветанию.
Вывод
Недобросовестное поведение отдельных производителей влияет на весь рынок, портит торговые и деловые отношения и может подорвать благосостояние целого региона. Доверие и сотрудничество, напротив, развивает не только бизнес отдельных предпринимателей, но и экономику в целом.